商材にもよりますが、ホームページで１００万円を売上げるのは、大変なものです。平均して３,０００円の商品に対して２００人のアクセスがあり申込は１人、１万円を超えると１,０００人に１人、１０万円もの商品となると申込は０に近くなってしまいます。ホームページのアクセス数ですが、中小企業の場合、平均１日５０件ぐらいです。これらに基づき試算すると１００万円がいかに難しい目標かわかります。ところがホームページを公開後の売上げが前年比の約２倍にアップしたところがあります。通販に力を入れたのではなく「注文から完成まで」「ショールーム」のページを通じて来店誘導をうながし、なおかつ「来店予約」ページを設定し強化をはかりました。ホームページを見た来客は９割以上が購入しています。ホームページを来店誘導するためのツールとして活用し効率をあげました。
http://diamond.jp/series/hp_sales/10005/